服装企业推男装女装组合是一桩好生意吗?

【2018-01-16】

  服装企业推广男装女装组合是一件好事吗?

  江南布衣:推男等多产品线追求“交叉销售”的江南布衣主要是通过实施多品牌多产品线战略,推出其首个子品牌是男装。 JNBY于1999年推出CROQUIS男装时装草图,2001年由JNBY推出,2011年减少.2016年,推出POMME de terre服装品牌和JNBYHOME家具品牌。江南不断表示,每个品牌都有不同的设计风格,品牌定位和目标客户,多品牌,多产品线将使业务收入多元化,期望忠诚客户为其子女,配偶或其他各个年龄段的家庭成员购买公司“据了解,截至2016年6月30日,已有超过23,000名会员或7.1%的会员成为JNBY和CROQUIS会员,超过15,000名会员或14.3%的会员同时JNBY和少数会员,以及JNBY和JNBY两个品牌会员超过24,000或13.9%的会员账户已经成为JNBY和Jnby,公司认为品牌与跨品牌交叉销售机会的协同作用是公司重点推进多品牌,多产品线的策略,目前江南布吉品牌收入份额和毛利率逐年上升,整体毛利润率n分别为2014财年至2016财年的58.0%,61.4%和62.6%。公司表示,增长主要是由于CROQUIS的销售额持续增长,JNBY的JNby持续增加,品牌产品减少,毛利率普遍上升。其中,男装的CROQUIS毛利率是2016年最高的,达到了68.3%,公司的总销售收入已经达到了20%,这可以称之为公司最大的子品牌江南布衣品牌的盈利能力来源:江南平安招股说明书安哲时尚:推高端男装定位,业绩增长良好安正布是另一推男性高端女装子品牌的业务,目前公司的品牌组合包括四个中高端女装品牌,玖姿,殷墨,摩莎和陈菲娜等高端女装品牌,以及安平商务男装的时尚品牌和新的网上品牌“安娜蔻”。据统计,“安阳”男装是本公司2012年推出的高端品牌,城市成熟男性35-45岁是核心年龄段,面向追求事业成就,高品质生活,时尚品味。他们定位为“商业时尚”品牌。品牌目前处于潜伏期,采取直接模式。在研发方面,公司拥有自主品牌设计部门,品牌设计部门包括策划团队,设计团队,技术部门和采购团队,自主品牌设计开发策划,设计开发和技术生产等。总体来看,男装商品销售比例逐年上升,但收入比重不高,2013年至2016年,安正男装商品销售收入分别为2237.45万元,2997.93万元,42元, 320,600元和54,549,800元。销售收入分别占各主营业务收入的1.96%和2.56%,分别为3.46%和4.56%。另外,从毛利率的角度来看,虽然相应的安庄消费群体安全消费群体的年龄最高,但其毛利率并不是最高的。安正时尚品牌营收来源:安正服饰2017年半年报在渠道拓展方面,公司表示,安征男装将坚持走高端市场定位发展的“谨慎”店铺。两个女装品牌将加强到二三线城市和华南地区的渗透力度,莫沙克和陈菲娜两个新兴品牌将巩固一,二线城市市场,并逐渐沉淀销售渠道。 La Chaux-Bell:品牌群体,男性成长“快速发展”作为大众休闲服饰女性的业务,La Chapel Bell可谓“品牌群体”,当然包括许多男性品牌。 Chapelle说,公司拥有La Chapelle,Puella,7m,La Babite,Candies,JACK WALK,Pote,MARC ECKO,Ulife Style,La Chapelle Kids,OTR,OTHERMIX,Siastella,tanni,Maria Luisa, NN,Mum Meet Me,Kin,Saturni,涵盖了公共休闲,设计师品牌,高端男女装,童装,亲子装备等等,其中JACK WALK,Pote,MARCECKō,OTR男士品牌。 La Chapelle品牌收入状况资料来源:La Chapelier 2017年中期业绩目前La Chapelle的男装业务正在蓬勃发展。 La Chapelle在2017年的中期报告中表示,男士服装品牌(JACK WALK,Pote,MARCECKō等)正在“快速发展”,2017年上半年收入同比增长27.3%,主要是由于同店销售增长2011年,La Chapelle推出了男装和童装品牌.Vougeek / POTE被定位为具有成本效益的男装。 2015年推出MARC ECKO品牌,实现中高端地位。公司的毛利率在公司品牌中处于较高水平,并且逐年上升,但销售额相对较小,值得一提的是公司其他品牌的男装产品线。 2015年5月,公司将女装的主打品牌La Chapelle品牌推向女装,男装,童装及配饰,并逐步提高产品定价。 2015年,公司推出了快时尚品牌UlifeStyle,同时涵盖了女装,男装,童装及配饰系列。La Chapelle品牌毛利情况资料来源:La Chapelle A股招股说明书La Chapelle拥有男装的职业中心促进男装业务的发展公司介绍,其主要功能是参与男装品牌的战略定位,建设规划,传播和推广发展战略;发展男装品牌年度经营目标,采购预算目标,产品开发计划;组织实施产品开发任务;制定和实施男装品牌销售预算,利润预算;负责男装品牌终端展示,计划策划,活动策划,市场信息收集,汇总,分析,研究等工作。海澜之家:女装时尚店很快就以自己的女装业务开业,而女装业务正处于男装业务快速发展的阶段,爱家兔女装House是由海兰品牌于2010年设立的。数据显示,2010年8月24日,海兰楼与曹雷等5名自然人在江阴爱巢兔服装有限公司成立合资公司,主营运动服装,鞋帽及配饰的时尚概念,目标消费群体为18岁30岁的年轻人。 2011年4月,海蓝斋房屋收购了兔公司原天然股东全部股权,以原投资价格将注册资本增加到2亿元。海兰楼说,“爱居兔”品牌以时尚,休闲为核心要素,研发团队聘请了部分韩国设计师。从引进来看,海兰楼并没有强调这是一个女装品牌,只是强调这是一个时尚的年轻运动休闲品牌。数据显示,爱兔公司的主要业务活动是品牌设计和品牌推广,产品外包给OEM供应商。在销售方面,借鉴“海兰家园”的销售模式,在销售过程中采取分离模式的所有权和管理。与海兰之家不同的是,最初的爱兔公司并没有与滞销货物的可退货合同的供应商签订合同。自2011年下半年以来,公司已与部分供应商签订了“滞销货物”采购合同,而男士公司将全部签约。海兰家居品牌收入状况资料来源:海兰家居2017年上半年主要业务数据公告更重要的是,借鉴男装公司的销售模式,爱家兔也是一个快速的店铺。在2013年6月30日,爱口兔总共有2家网点,9家门店和261家门店,共272家门店,并于2017年6月30日爱开发兔子,共有5家网点,822家门店和商场,共有827家门店品牌,开业四年,共开店555家,2017年上半年,爱尔兰兔子销售额达到3.33亿元,同比增长70.76%,收入增长明显。 :主营品牌男装独立男装业务“立面”从收入表现来看,万达鸟无疑是一家女装公司,但资讯显示,男装PEACEBIRD是最早成立品牌的公司,成立于1995年。PEACEBIRD女装正式推出在1997年。2008年PEACEBIRD女装的JADE乐天产品系列,2010年成立乐町服装事业部,独立经营乐町品牌。 2011年,公司成立了由太平洋童装事业部经营管理的Mini Peace童装品牌,2013年与ICL-Material Girl Limited合作推出了MATERIAL GIRL,a纽约大都会连锁品牌,由Mathieu Lille经营,2014年,公司在太平洋地区男装部推出了轻量级AMAZING PEACE男装,Pacific Peace Bird表示公司实施品牌每个品牌对应一个部门和一个品牌运营公司,每个品牌部门在授权范围内独立运作,其产品规划,产品开发,外包,店面拓展,店铺经营和品牌营销等品牌管理的关键要素Wax Bird品牌控制来源:Wax Bird招股书其实Wappen以前有两个男装品牌,Berthold和Heechy,但这两个品牌都被Waxwing i万达表示,北ib宝男装的增长不足,门店数量持续下滑,而公司的愿景和战略方向存在很大差异,公司在2015年1月份其100%的股权公司将转让给富通有限公司。哈奇服装由于品牌原有运作定位在品牌,产品开发,营销等方面存在的不足,公司对旗衣服进行调整,并逐步关闭原有店面。 2015年1月,该公司决定注销Hodge并关闭所有门店。截至2015年12月31日,上述两个品牌的门店全部关闭。每个熊猫品牌的店铺数量来源:太平洋电脑网2017年半年报对于目前其他男装品牌AMAZING PEACE而言,目前的形势似乎仍处于起步和调整期,前景不明朗。 2017年半年报显示,AMAZING PEACE截至2017年6月30日只有一家店,而一年前有17家。在品牌收入数据中,AMAZING PEACE也没有单独上市,而是以“其他”品类,品牌收入状况鉴于此,太平洋男装的业务实际上主要是PEACEBIRD男装品牌的“垄断”门面,2017年上半年营收为9.49亿美元,而PEACEBIRD女装为10.68亿美元上半年平分秋色,是该公司的第二大品牌。男装+女装企业的关键:“男女不同”的经营思路目前看来,虽然多品牌多品类服装企业运作成为主流趋势,但男装企业推出的女装“女装企业推出男装品牌上市公司,更多的进入“气候”,数量不是太多,女装企业的男装企业主要梳理了这几个,其中江南布衣,安全就是时尚,La Chapelle,Waxwing,还有通过收购男士的业务,如Vigna Nasri等。男人的生意女人的生意经营的话更少,主要是海兰家。虽然有许多其他男士的商业女士的品牌,类别,或者希望,卡宾,中国利郎,诺奇等女企业的发展意向,也有类似的职位或相关的产品线,但基本上妇女的业务在规划和规划的初期阶段占比较小或者还在。至于“男女搭配”的产品线,很多大众服装品牌都是男女产品,所以我们把注意力放在这个多品牌战略上,讨论男女品牌组合。可以发现,主要有两种类型的企业采取这种模式,一种是公共休闲服饰业务,包括拉夏贝尔,海兰家居和太平鸟,另一种是高端品牌定位的企业,比如安全就是时尚,韩国布衣等等。对于公共休闲服,其“男女”品牌基本可以称为“零售为主”或“以销售为主”。除男装和女装外,品牌还将增加儿童服装,配饰等品牌和产品线,将推出全线品牌,如拉夏贝尔的主要品牌拉夏贝尔增加男装类,还推出了包括女装,男装,童装及配饰系列产品的快速时尚品牌。又如,海澜之家曾传言计划在品牌童装下推出童装,并在最近增资的快时尚品牌。所以对于这类男装和女装品牌来说,更类似于“产品线”,将更多地根据市场需求或品牌表现来增加或减少男装或女装品牌。对于服装企业的高端定位(目前主要以高端女装品牌为主),男装品牌的推出往往更多地以“品牌为导向”将更多地关注男装品牌和主要品牌有“共赢”,“共鸣”,“协同”等效应。如追求江南布衣“交叉销售”,安正时尚男装与主要品牌符合目标消费者品牌定位等女性子品牌与直销策略一致等等。但无论是“零售为主”还是“品牌为主”的经营策略,男女组合赢得市场,更关键的因素仍然是经营思路。所谓“男女不一样”,男性消费者和女性消费者在消费者对时尚服装的需求上有很大的差异,这就导致了男性和女性的流行趋势,周期,成交额等业务指标有很大的差异,比如女装的男装,例如,它的时尚潮流变化更快,SKU更多,研发设计周期更短,商品周转也更快。所以,如果男人的商业思维跑女装,那很有可能是市场上的“教训”和交学费,反过来女人的商务男装也是如此。我相信男人+女人的渠道资源可以共享,但是商业思维需要分开,男人+女人的品牌组合能够赢得市场,这到底是不是一个好的商业模式?至少我们可以看到一些公司已经开始这样做了,看起来更多的公司有兴趣这样做。有些企业似乎做得不错,男人或女人的子营业收入势头不错,不过无论是男装女装还是女装企业推出男装品牌,作为男装子品牌“女装品牌相对于收入的比例相对较小,处于下属地位,这是许多服装企业渴望打造一个时尚品牌的管理集团,这不仅显示了市场的发展潜力,也测试和挑战企业品牌经营战略和经营思路。