华能大宗李波-B2B电商突破关键在央企信用

【2018-01-16】

  华能散李波:B2B电子商务突破了央行信用评级的关键

  从企业B2B到工业B2B,从封闭的供应链到开放的供应链,从核心企业到重点企业,在互联网+浪潮冲击下,产业价值链正在经历结构调整。在新形势下,如何改变传统的供应链架构,是每一个参与供应链的企业和供应链上的每一个金融机构的问题。数据支持服务转型国有企业正在提升和提高效率,在行业转型的过程中,华能集团作为一家能源运输公司,华能大宗散户的传统贸易服务转变为B2B电商的业务服务?资本市场中没有人会对贸易的估值感兴趣,必定有一个稳定的商业模式。因此,B2B电子商务不应该依赖传播模式,而应该为客户提供采购服务,配送服务,配送服务,技术服务和价格管理服务等一系列服务。这是华能散装企业在传统业务转型中的未来方向。供应链管理下的商品服务目标是帮助供应链中的上下游客户在增值服务中产生大量有关市场和交易产品的数据。根据各种数据,自然有可能衍生出不同类型的金融服务和供应链上的企业有财务需求,但往往没有能力在银行融资。在这种情况下,华能更需要使用准确的数据帮助金融机构和金融机构提供相应的供应链金融服务,并提供准确的风险控制模型。以物流为中心的B2B电子商务模式提供了多级分销的价值链接,而传统的实体B2B交易平台往往选择介入来缩短分销环节。但到目前为止,还没有被大宗小商品行业认可的B2B龙头企业,因此B2B企业的核心竞争力可能并不是降低的一部分,而是强大的物流和供应链整合能力。华能总经理李波认为,大宗电商的想法是想缩短并不成立的环节。尽管钢铁行业下游的终端用户和交易商很多,但他们需要一个互联网平台来支持他们。但如何收费,如何形成稳定的合作格局,仍是一个需要探讨和解决的问题。目前,华能大宗思路通过物流平台+ SaaS /工业云切入这种模式的直接好处是,物流服务毛利率高于贸易,从创造价值来看,物流空间也相对较大。如果做好物流服务组合,上下游客户可以立即节约成本。其次,物流的日常运作自然可以形成大数据,可以用来预测和可以用来进一步开发金融产品和相关的技术服务产品。因此,这样的模式可以为合作生态注入活力。华能大宗电商以物流为中心平台,提出了4 + N + 2的经营模式:四大垂直行业分别是:能源,冶金,零配件,码头交付四大业务渠道。两条服务线中的第一条是连接物流服务的水平服务线。二是连接金融服务的服务线,形成两条基本服务线。为什么中间有N模式?华能散货平台凭借这一优势借鉴了张小凤先生的优势,为其他B2B电子商务企业服务,提供了对接风险的经验管理模式,物流和金融服务给他们。突破中央企业转型升级在信贷中央企业转型中,特别是互联网+物联网技术转型,面临的最大挑战是干部职工的思想。特别是对市场竞争的残酷认识不深,市场反应速度不够快,关“统一”也有心理依赖,存在很大的惯性行为。克服这种心理良好行为的惯性需要一段过渡期。但是,中央企业也可以实现互联网+力量转型的突破。中央企业的优势在于:有一定的上下游产业,客户资源,除了品牌。在中国,最难做的就是获得信誉。中央企业自有品牌信用本身就是无价之宝,毕竟中央企业的管理更加规范,信守信用,现金承诺就成为企业的非物质文化,这就使中央企业成为供应链的生态链组织者,信用转换领导者的角色为“结构性资本”发挥优势。 B2B电子商务经纪人未来的融资前景,B2B的关键不是简单的客户聚集,而是客户服务问题的深度和广度。大数据和区块链技术与场景定制,使我们能够更好地建立在线信任。在互联网经济下,电子商务模式受到越来越多企业的青睐。其日益完善的服务体系和丰富的功能将为企业价值转化提供动力。在电子商务采购方便而不是线下采购的过程中,商品领域的B2B生态产品也蓬勃发展,成为新的投资渠道。华能的大宗销售在2016年超过了200亿元。去年年底,华能从长城证券,民营机构等金融机构获得了亿元以上的融资。对此,李波表示,一年内这笔融资大约有3〜5亿美元,将会有20亿年的融资计划水平。目前,华能华东地区的散装布局已经深入华中。下一步将进入华南,华北和西北地区。所以融资的目的就是要扩大对包括团队并购在内的平台的技术投入。二是协调全国线下业务的O2O布局。三是取得金融许可证后需要新的业务资金。与此同时,李波告诉和讯网,联通也将出现在B2B电子商务行业,但B2B比B2C困难得多。 B2B是一个非常理性的市场,诱导消费和消费波动不会那么大;而且,B2C的大数据/人工智能模型并不容易建立,因为细化场景的数据量太小,一是长期行业数据的获取;二是将B2B细分为大型模式,独角兽的机会出现,但在一个非常小的市场中并不容易出现。