京东“入股”社区生鲜超市“钱大妈”

【2018-01-17】

  京东“股份”社区生鲜超市“钱阿姨”

  新鲜农产品和社区市场的竞争正在升温。几位业内人士告诉商业观察家京东集团副总裁战略与投资基金 - 资金,带领新一轮社区融资新鲜欧尚零售商的参与,有市场人士表示,“社区便利店+城市带”模式可能京东未来线上线下布局的重点,可能的情况是京东通过B2b模式提供新鲜的产品供应链,京东金融提供供应链金融服务,京东物流提供分销方案,阿姨便利店作为终端载体和入口。 “微博阿姨”的一位消息人士表示,金姨新一轮融资估值达6亿元,凯程“独家”参与,后面的LP主要是京东这笔交易打算在两三个月前完成。“商业观察家”目前还不清楚凯城阿姨的投资金额,一个d股权。钱阿姨现在经历了两轮融资,2015年2月完成了A轮融资和资本参与。随后,2017年,齐程参加了钱姨的第二轮融资。齐成程斌的基金在线公开资料显示,今年1月,长斌在北京注册成立了“北京世纪咨询有限公司齐启”,主要投资方向是传统消费,品牌和离线。成立以来,业绩一直低调,市场声音不大,钱阿姨这个消息还没有公布解决方案作为社区的生鲜食品零售商,钱大妈由于其价值,引起了市场的高度关注“每天不卖肉”,规范店面经营,初步体现了社区店铺复制能力的价值。“商业观察家”曾多次前往金姨店,在社区市场上,钱姨表现出了良好的市场竞争力由于我国城镇居民人口密集,许多居民区在快速城市化进程中缺乏成熟便捷的生鲜食品购买渠道,钱大妈的外泄已经填补了这个空白的市场。加上姨妈数十平方米的小面积社区店面位置,以及简化SKU的操作,使店面显示效果相对更好,操作规范化,从而达到良好的再现性,通过“每个晚上都不卖肉“的链接设计,钱阿姨也成功地塑造了一个良好的品质形象,这些都是当前市场竞争或价值创造的主要优势,但为了取得更好的发展,仍然面临一些挑战,主要表现在以下四点:1)晚餐现场不够“商业观察”学习大姨妈专卖店发现,店内商品搭配当天,早上通过配送中心分配到店面。钱阿姨专卖店经常在早上出现,早上货源非常丰富,但一到下午晚餐市场需求,断货比较严重,货物的新鲜度也不是很好。他可能会让阿姨不能很好地满足年轻家庭的需求。年轻人多在午餐服务公司完成,下班后回家将家中晚餐采购。 2)采购价格进行优化。钱阿姨的产品质量相对于传统的蔬菜市场有所改善,但是一些加盟商告诉“商业观察家”,许多商品的采购价格高于市场,有的甚至高出约三分之一。 3)如何使店面的前台操作变得更简单。钱阿姨的店铺还是很依赖店员的,比如货物早上发到店里,没有完全提供标准化的商品包装,需要店员给分类,捆绑,包装等。因此,店面操作需要大量的人力。 4)租金压力。目前,赵阿姨的社区,其中很多是有购买力的社区,对价格较不敏感,但这些社区的房屋租金上涨压力很大,同时,业务也缺乏强大的布局,以求业绩增长,以上四个挑战可能是钱姨“介绍”京东的主要原因之一,商业观察家“认为京东可以成为钱大妈的一个很好的”解决方案“。首先,京东的仓储物流系统是一应俱全,包括同城配套,可以帮助钱大妈丰富的晚宴现场,更好的产品新鲜度管理,支持姨妈更好,更快的扩张,并通过城市与其他让店铺销售增加“抵制”租金等成本压力。其次,京东目前正在建立一个新的供应链,业务能力,可以出口到钱姨。在双方的合作下,供应链标准化和采购价格水平可能会有所优化。最后,考虑到京东的零售量以及财力。通过供应链金融,采购链可以扩展到直接采矿的基础上,向供应商输出标准,这样可以使钱柜前台业务更容易,降低人工成本,使店铺更具可复制性。与此同时,规模效应,供应链价格优势也将得到体现。京东的个人商品量巨大,而且还可以“出口”钱阿姨,钱大妈有更好的产品丰富性,并增加销售机会。京东布局“股”钱大婶对京东来说,可能是一个较大的开始为京东新品类市场布局,京东可以首先获得线下交通入口,通过产出新的运营能力,仓储容量,配合城市容量,供应链金融能力,同时提升合作伙伴的运营能力京东还将能够与线下合作伙伴“分享”下线流量合作,同时由于新鲜度是最粘的产品类别,两者的结合将有助于线上线下流量转移和销售更好的供应链能力和效率,反过来又会使消费者购买粘性更多的其他类别的商品。例如,未来当社区消费者使用金钱阿姨的城市服务,这些消费者可能会通过B2C和O2O消费京东的其他类别的商品。最后是社区入口的抢夺和布局。通过“社区便利店+城市配套”模式,不仅可以把握社区消费者进出社区的情况,还可以通过同样的城市配置提高社区市场渗透率。形成销售和数据价值。也许更重要的是,只要潜在的仓储和供应链问题得到解决,这个模式就会被很好的复制。较小的门店,通过线上线下综合业务营造门店销售等等。这显然可以给商店一个更好的可复制性。而当区域市场的门店形成足够的覆盖密度时,这种模式就有可能为广大消费者节省消费者对于社区消费者的需求。一些市场人士告诉“商业观察家”,“社区新鲜便利店+城市带”模式可能是京东未来线上线下布局的重点。京东提供B2B模式的新鲜产品供应链,京东金融提供供应链金融服务,京东物流提供分销解决方案,黔钱等阿姨便利店作为终端承运商和入口。微信携带小店,上网下线。