打造超级集团 云南白药新店20天吸粉30万

【2018-01-16】

  打造超级集团云南白药新店20天30万粉

  云南白药是中国的知名品牌。白药牙膏是品牌的重要资产。 2016年,白药牙膏占全国牙膏市场份额的16.49%,居同类产品市场份额第一位,全国第一品牌。如何快速复制多年积累的品牌效应,打开一个新的网上商店?当2017年6月12日“云南白药牙膏旗舰店”新开店时,如何解决这个问题尤为关键。 “新店开张后,要根据品牌定位找一个精准的消费群体,让消费者了解店面,告诉目标受众:我来了。回顾云南白药牙膏官方旗舰店的这场营销大战,阿里巴巴集团阿里妈妈分部小腾园(花名芮)说。根据这个想法,在云南白药牙膏年轻而又高端定位的基础上,阿里妈妈为其24-35岁的高消费能力的品牌营销活动“帮”爱豆“头条”。互动游戏的方式,让品牌与粉丝进行对话,互动,同时为了保证这个品牌活动的效果并提供充足的流通基础,阿里妈妈为目标消费者打造定制的包装,达到大面积,为云南白药的多渠道资源进行全球营销,最终的结果是,尽管618年来积极推进电子商务平台推广相关营销内容压倒一切,但对于店铺开放并不是最好的,即便如此,截至6月底,云南白药牙膏旗舰店依然收获30万粉丝,同时在首月销售量也减少了560万只,真正发挥协同效应。云南白药牙膏高端功能性牙膏定位准确可靠牙膏市场的前沿,与其精确的定位一直密不可分。 2005年,云南白药首次进入市场,不采取不寻常的方式缩小面积 - 从未涉足过制药公司的牙膏,出笼价25元/市场,市场少数美元以上,十几元牙膏产品价格相比明显有差价。在产品上,主要是功能型,具有缓解牙龈出血,口腔溃疡,牙龈肿胀等功效,为消费者提供购买的理由,云南白药母品牌也为此提供了认可。因此,它吸引了很多生活品质的注意力,消费后有85,90的消费能力,建立起更年轻,高端的品牌形象。这也体现在选拔大使方面,云南白药有两位名人代言人,一位是黄晓明领头羊,一位是小生白然,作为一位受欢迎的明星,两位新浪微博共有7500万粉丝,粉丝图片和云南白药牙膏目标消费者团体合适。在分析观众的基础上,云南白药和阿里妈妈开设了新店,共同设计AR互动游戏“帮”爱豆“头条!具体来说,阿里妈妈和云南白药通过新浪微博,百度贴吧等粉丝聚会平台,动员了双方的粉丝支持团体,让他们参与偶像PK活动,当粉丝们用手扒了云南白药标志,他们可以进入一个特殊的AR界面,这时他们会得到一个能量值,可以给黄小明和荆柏然之一,按照规则,活动结束时,高能值的恒星就会出现在淘宝鼎通位的资源中,参与者也获得了云南白药牙膏等彩票的好处,这是一款基于粉丝的互动PK比赛,参与AR的互动人群达到36万人次,知道当明星粉丝参加活动时,他们主动成为云南白药店的粉丝,从数据上看,这些粉丝大部分属于85,90后的年轻消费者,云南白药目标用户,因此,对于云南白药牙膏的一个简单活动建立了品牌关系和长期的营销基础。最终,云南白药牙膏官方旗舰店的活动粉丝达到30万,第一个月的销售额也下降了560万,其中97%是新客户,AR互动游戏成功打造了定制化的包装对于那些年轻的高端人群来说,“帮助”豆豆的“标题”,实质上是离不开阿里妈妈的一大优势,底层扎实的基础,如何让山猫消费者在短时间内知晓,云南白药牙膏入驻山猫呢?识别潜在客户,实现有效达成,帮助后续改造,成为摆在云南白药和阿里妈妈面前的共同话题。众所周知,阿里巴巴既有电子商务数据,以及大型娱乐的娱乐数据,甚至包括来自UC,高德,微博,莫莫等产品的多维数据,总体而言,阿里巴巴可以达到上述消费群体的95%以上,品牌缺乏网络大牌数据发现很难找到他们的网络目标受众,但通过Uni Identiy(Uni ID)系统,阿里跨屏,跨设备和跨媒体真实的人识别虚拟化所有消费者账户的能力,行为等,然后对虚拟人进行全景分析,如内容兴趣偏好,购买偏好,态度偏好等等。白药牙膏专卖店开业,第一步,针对目标人群使用Uni ID系统,阿里妈妈掌握了消费者大数据,近180天,云南白药品牌宝贝搜索,浏览,点击,收藏夹,加购和其他用户行为,圈出了一批用户的高度用心,建立了云南白药牙膏品牌群众包。同样,在扩大收藏范围之后,与友谊品牌有上述互动行为的用户也被阿里妈妈包围,形成一个竞争人群包,根据云南白药牙膏产品定位和期望的目标受众,阿里妈妈发现一个24-35岁的白领,消费能力强的网上购物者积极性很高,这就形成了一个定制的人群包,可以说这些群体成为后续营销的主要目标内容,发挥了精准的攻势与全球营销形成协同一个成功的营销活动也离不开资源的联动与合作,在新开的白药牙膏店的经营中,虽然恰逢618年的大促,阿里妈妈还是找到了足够的品牌来传播健全。阿里巴巴夜用霸王屏,品牌专区,品牌雷达三大品牌营销工具,白药牙膏e店开通信息覆盖阿里妈妈拥有全网多终端高质量的媒体资源,最终达到了大规模到达的确切条件。比如淘宝PC方面的第一焦点,眼泪网页,甚至会员登陆页面,淘淘手淘第一焦等资源,全部上千条面条露出白药牙膏店新开的广告。不仅如此,淘大网站新开的广告还渗入了爱神奇,优酷,腾讯等视频网站,还有常规的补丁,暂停,横幅等形式的广告曝光。即使在传统的电视终端上,这个时候也出现了白药牙膏广告。另外,这一次的传输,云南白药依靠现有的线下渠道,如超市货架,社区摊位等,有近百​​家线下网站参与开设新店营销。也就是说,618这家新店开业的时候,其实是突破了原来限于淘宝或者两种网络营销的场景,开放线下线上,同时涵盖电视,视频网站等全球排水,扩大营销渗透。与以往不同的是,当用户在白色牙膏广告中看到渠道时,只要开放手机代码“云南白药”品牌标识,或者直接搜索关键字“盛大开放”,阿里妈妈就可以把用户导航直接授予专属活动页面,在参与活动中获得利益,或完成最终的销售转换。由此得到的好处是上述交付数据最终会回到阿里妈妈的数据库,形成品牌方拥有的数据资产,为未来的营销和店铺运营提供参考。与此同时,在一系列的营销攻势下,除了新店的强势曝光,连云南白药品牌天猫店也获得了不错的数据升级,如IPV达到821万,较2016年6月增长74% 。6月份销售额突破3000万,环比增长56.1%。